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熱點追蹤 | 智慧零售開花結果,蘇寧易購再燃一把助推劑…

來源:上海仁略企業咨詢管理有限公司 2018-05-29

相較于目前傳統電商企業營收增速逐步下滑的局面,蘇寧易購智慧零售模式的領先性凸顯,帶動了企業更高的增長。未來三年,蘇寧將進入企業歷史上規模增長、效益提升的最好時期。這也是蘇寧智慧零售實現彎道超車、領跑行業的關鍵階段。蘇寧此時啟動員工持股計劃,無異于為高速發展的公司添加了一把助燃劑。

蘇寧易購今年以來的一系列動作吸引了零售江湖無數眼球,2018年第一季度,蘇寧易購線上線下齊發力推高規模增長,商品銷售規模取得693.30億元,同比增長46.33%,智慧零售模式繼續釋放“紅利”。其中,線上平臺實體商品交易規模同比增長81.50%,領跑行業。在線下,蘇寧易購智慧零售大開發戰略加速布局,截止2018年一季度末,已有直營店2215家,零售云加盟店39家,今年蘇寧小店計劃全國開設1500家。在取得傲人成績后,蘇寧在2018年5月又推出了頗具挑戰性和吸引力的股權激勵計劃,以幾乎市場半價的方式對1600名核心骨干進行股權激勵,隨后又推出“萬千百”計劃,開啟“搶人”模式。

“搶人”已經成為最近一年的新關鍵詞。2017年以來,國內一些城市放出了“送戶口”、“送房補”、“免費租借辦公區”等大招來“搶”人才。連大力控制人口規模的北上廣深等一線城市也推出了針對高端和相關產業的人才引進辦法。2018年5月16,直轄市天津強勢加入“搶人大戰”成為刷屏級的新聞,“補丁”政策更是讓這場人口戰爭掀起了一個小高潮。

各城市紛紛“搶人”的背后源于城市競爭加劇,一個城市要保持競爭力“人才”是關鍵,因為人才是城市未來發展的動力,有了人才能創造出新的價值。蘇寧易購很早就實施了“事業留人”的“搶人”戰略,并通過多次股權激勵助力公司戰略轉型,踐行著公司“人力資本是比貨幣資本更重要的資本”的理念。


從三次員工持股計劃看蘇寧從“云商”向“易購”的戰略調整

1、第一次股權激勵計劃,打破員工條件限制,全面推進公司“互聯網+轉型

2009年,蘇寧易購從馬云淘寶的壯大洞悉到傳統零售行業的危機,果斷決定開始轉型布局,制定并實施“從+互聯網到互聯網+”的戰略轉型。作為一個擁有24萬員工的“龐然大物”,轉型難度可想而知。蘇寧易購轉型的第一步從人事組織上開始變革,而“人的變革”是當時蘇寧易購最難做又亟待去做的事情,就像在高速公路上換輪胎,要膽大心細,既快又穩。

在“人的變革”中,蘇寧易購將“流程驅動”向“個人成就驅動”轉變,反對打工心態,倡導創業氛圍,并首次提出了“事業經理人”的理念,公司要為員工提供事業發展平臺。對人“事業伙伴”的定位促使蘇寧在激勵機制上進行改變,“股權激勵”機制成為最重要的手段之一。

2012年-2014年,蘇寧遭遇轉型中較為艱難的時刻,在經歷了2011年64.4億人民幣營業利潤的業績高峰后,2012年,蘇寧易購業績出現腰斬,2013年營業利潤再次下降90%,跌至1.84億。在轉型關鍵時刻,蘇寧易購運用新的人才激勵手段——股權激勵,希望通過新的人才激勵手段挖掘企業成長原動力,提升企業自身的凝聚力和市場競爭力。

2014年9月4日,蘇寧首期股權激勵方案出爐,根據公告,本次員工持股計劃資金總額不超過5.5億元,參與人數不超過1200人,涉及標的股票數量約為7161.46萬股,參加對象涵蓋了公司線上線下運營管理、商品經營、物流、服務等業務體系中高層人員,以及技術開發體系、職能管理體系的中高層人員。資金來源一是員工自籌,二是大股東張近東向員工持股計劃提供借款支持,二者比例約為1:3,這一舉措是蘇寧易購自信的表現。

員工持股計劃打破了以往員工入職年限和方式的限制,面向所有中高層員工,其中既有IT研發人員、互聯網運營人員,也有一線店長;既有新入司的空降高管,也有從基層成長起來的老員工。覆蓋廣泛,一經推出,就引發業內關注。

2、第二次股權激勵,讓蘇寧易購業績觸底反彈,實現轉型軟著陸

幾年轉型下來,蘇寧易購面貌發生較大改變,除了繼續保持線下零售運營商領導者的位置,蘇寧易購也穩居中國電商行業前三,線上與線下的綜合優勢明顯。2015年-2017年,蘇寧易購經營業績開始觸底反彈。2015年虧損收窄至6.1億元,2016年實現扭虧為盈,2017年蘇寧易購依托獨具優勢的020智慧零售發展模式,業績迎來全面爆發,到2017年下半年基本實現智慧零售轉型成功軟著陸。

蘇寧易購2018年3月30日發布的年報顯示,2017年公司實現全渠道銷售規模達2432億元,同比增長近30%,歸屬于上市公司股東的凈利潤42.10億元,同比增長497.66%。這也是其自2009年開啟互聯網轉型以來業績最好的一年,也意味蘇寧易購開創的智慧零售模式已從概念進入落地實施與快速發展的收獲期。以智慧零售為核心的蘇寧易購,正在引領零售業的一次變革。

轉型成功的關鍵離不開公司管理團隊對公司戰略轉型的落地執行,公司董事長張近東要將員工個人的價值體現與公司的發展結合起來,真正讓公司干部與集團一起分享轉型成功的成果。2015年7月公司公布了第二次員工持股計劃,新一期股權激勵金額擴大至10億元,覆蓋近3000名中高層員工,覆蓋范圍更廣、力度更大,受益人群更多的由中高層員工向骨干延伸,從基層成長起來的業務骨干、技術骨干都將受益。資金來源一是員工自籌,二是大股東張近東向員工持股計劃提供借款支持,二者比例約為1:3,這一舉措是蘇寧易購自信的表現。

蘇寧易購通過實施兩期員工持股計劃,提高了員工的凝聚力和公司的競爭力,使其成功跨過了轉型智慧零售的關鍵時期,確保了智慧零售順利布局。

3、第三次股權激勵計劃,為蘇寧易購高速發展再添把火

5月2日,易觀《中國網絡零售B2C市場季度監測報告》顯示,一季度中國網絡零售B2C市場交易規模9,528.5億元人民幣,同比增長32.2%。對比蘇寧易購2018年第一季度數據,蘇寧易購的交易規模增速跑贏了大盤,智慧零售布局功不可沒。隨著智慧零售的開花結果,線上線下全渠道增長,蘇寧易購發展迎來第二春。

在不錯的一季度財報發布后,5月14日,蘇寧易購正式公布了第三期員工持股計劃草案,草案顯示員工持股計劃總金額不超過5億元,參加計劃的員工總人數不超過1600人受讓股票的價格為6.84元/股,為董事會決議公告日前1個交易日股票交易均價的50.18%,股票來源于二級市場回購的股票,股票數量為73,070,874股,成交均價為13.6852元/股。本次激勵人員范圍更廣,人員主要集中在零售、物流、金融三大業務體系、技術開發體系核心和職能支持體系,都是決定蘇寧智慧零售戰略落地的核心業務,占總激勵總額的87.1%

蘇寧易購推出員工持股計劃,并用5個億半價賣給員工,讓利于員工的底氣,最直接的目的就是要乘勝追擊,為公司高速發展再添一把火,快速實現再次轉型升級,使蘇寧易購決勝智慧零售時代。

本次員工持股計劃一是可以留人,阿里、京東、網易等互聯網巨頭都在布局線下零售,蘇寧高管和骨干被挖的可能性不斷增加,員工持股計劃可以增強蘇寧易購團隊的凝聚力和公司的競爭力,調動員工的積極性和創造性,促進公司長期、持續、健康發展,從機制上助力公司內部造血能力持續。二是可以激勵,讓員工分享公司未來發展機遇與回報。三是可以吸引更多優秀的人加入到蘇寧易購,BAT等互聯網巨頭沒有在上市后大舉推行員工持股計劃。騰訊18周年慶,馬化騰給全體員工每人贈送300股,時價5.3萬元人民幣,平均授予的做法更像是感恩式的回饋。而蘇寧易購的大范圍的員工持股計劃可以吸引更多優秀人才加入公司。

筆者感悟

蘇寧易購用了近十年的時間從傳統家電連鎖企業成功轉型為智慧零售商,轉型過程中股權激勵的實施很好的激勵了戰略轉型的落地執行者,留住了人才,吸引了人才,踐行著公司發展理念“與員工共創價值和共享利潤”,真正將公司文化理念“人力資本是比資金資本更重要的資本”落實在實際中。從而使得公司成功將線上與線下融合,開啟并引領智慧零售行業,也使得蘇寧易購走在了淘寶和京東的前面。

結語

股權激勵是把雙忍劍,很多企業因為實施股權激勵帶來負面影響,蘇寧易購無疑是成功的,能成功,筆者認為兩點比較重要:一是股權激勵人員范圍廣,門檻低,沒有太多限制條件,二是激勵資金來源大股東借款與自籌資金3:1的比例,減輕了員工出資壓力,讓員工感受到了公司誠意與自信。


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